·本测试的目的是为了帮你更加全面地了解自己，拓宽就业时候的思路和选择，而不是限制自己的选择；

  ·本测评报告的全部内容，仅作为你在学习、择业、升学时候的决策参考。

    本报告包括以下内容



    ■ 报告阅读说明 .................................第 1 页

    ■ 测评目的及测评概述............................第 2 页

    ■ 15种需求的内涵简介............................第 3 页

    ■ 15种需求的得分情况............................第 6 页

    ■ 关于分数的说明................................第 7 页

    ＥＰＰＳ测试由美国心理学家爱德华（Ａ . Ｌ . ＥＤＷＡＲＤＳ）于 1953 年编制，是目前国内外应用非常广泛的一个人格测试。本测试是以美国心理学家默瑞（Ｈ . Ａ . ＭＵＲＲＡＹ）在 1938 年提出的人类 15 种“内在需求”为理论基础编制的。这 15 种需求分别为“成就、顺从、秩序、表现、自主、亲和、省察、求助、支配、谦卑、扶助、变异、坚毅、异性爱和攻击”。

    个体的“内在需求”是个体活动积极性的源泉，是人们行为的根本动力。人们从事各种各样地职业也就是在满足我们自己的需要，人们的优势需要不同，人们对职业的选择就会不同。从另一个侧面来说，不同的职业可以满足人们不同的需要，比如会计的职业可以满足秩序的需要，当领导可以满足支配的需要，科学家的职业可以满足自主的需要等等。

    目前，本测验广泛地应用于研究和咨询工作，根据本测验可以较快地了解到人的一般性格特点与需要特点。本测验除了能对从事不同职业的人加以区分，还可以作为对特定工作中的人员取得成功或失败可能性大小的预测参考。

1 成就需要（ Ach) ：

    本因素分高的人，一般办事的成功感高，因此他们喜欢克服困难，努力完成任务，达到成功的目的；他们希望成为本行业的权威，乐于做有重要意义的事；在有竞争的情况下，他们总想取得优胜。

2 顺从需要（ def ）：

    本因素分高的人，一般较易受别人的暗示，乐于依从他人的指示和期望行事；对别人的观点较易附和。遵从他们赞扬别人，乐于接受别人的领导；易于遵从世俗的要求。

3 秩序需要（ ord ）：

    本因素分高的人，一般办事喜欢具有组织性，在进行工作之前要详细地计划，使得整个事情井然有序；他们喜欢依据一定的系统或程序做事，进餐以及工作生活等往往都比较有规律。

4 表现需要（ Exh ） :

    本因素分高的人，常常想突出自己，喜欢引起别人对自己的注意和重视；讲话、做事有时仅仅是为了引起别人对自己成就的重视，常常想成为人们注意的中心；一般希望别人迷恋、崇拜自己。

5 自主需要（ Aut ）：

    本因素分高的人一般喜欢随心所欲，不愿受别人的影响；追求独立和自由，自己的事情喜欢自己决定自己办，避免遵从他人的观点；他们不愿意隶属于某些人或组织之下，倾向于避开责任和任务。

6 亲和需要（ Aff ） :

    本因素分高的人一般乐于结交朋友，为朋友做事情，对朋友忠诚不二，尊重朋友和他人；遇事乐于与朋友合作，不乐于单独去做。对朋友能够做到“有福同享，有难同当”，喜欢与朋友保持密切地联系。

7 省察需要（ Int ）：

    这个项目得分高的人平时喜欢分析自己的言行，反省自己的是非；同时比较善于观察别人，了解别人的感受，能设身处地为别人着想，经常依据别人的动机来判断别人，分析别人，他们的观察力一般较高，常常可以预示或体察到到别人的行动目的、动机以及他人内心的想法感受等。

8 求助需要（ Suc ）：

    在这一项目得分高的人，每当自己陷入困难困扰之中时，常常希望能得到别人帮助、支持；他们常希望别人能够时常地关怀自己，经常从别人那里寻求鼓励；当自己遇到不幸时，他们希望能及时得到别人的同情、安慰。

9 支配需要（ dom ）：

    这一项目得分高的人，往往想成为所在团体的领导，想被人视为领袖；在团体中乐于指导或领导他人，并且想监督他人的行动；经常力图控制别人，让别人受他的影响，按他的要求去做。

10 谦卑需要（ Aba ）：

    在这一项目得分高的人，往往会为做错某事而感到内疚；当别人指责他时，认为个人应忍受痛苦，而不应伤害他人，认为错了就该受到惩罚；遇事不喜欢与人争执而常常屈从；有时有不适应的沮丧；在优胜者面前自觉胆怯。

11 扶助需要（ Nur ）：

    这项得分高的人一般富于同情心，能够在困难之中帮助不幸的人，常常能够以仁慈、同情待人，一般能够宽恕旁人，对别人一般较为慷慨，对于有伤、病的人，常在感情和行动上尽量给予帮助。

12 变异需要（ Chg ）：

    这项得分高的人，一般喜欢新奇的事物，乐于经常从事新而难的工作；喜欢经历生活中的新奇与变化，以及尝试新的方法或到异地生活；喜欢追求新的时尚潮流。

13 持久需要（ end ） :

    这项得分高的人，一般办事喜欢从头到尾，很少半途而废。能坚持到底；对于指定的任务能全力以赴，执着地去解决，直到完成全部任务以后才罢休；能长时间不分心地工作，不容易受周围人的干扰。

14 异性爱需要（ het ）：

    这项得分高的人，常常对异性非常感兴趣，乐于与异性一同参加各种活动；喜欢与异性接近，浏览性方面的书籍、影视作品，以及参与有关性方面问题的讨论。需要指出的是，每一个正常的人，都有一定的异性爱的需要，只不过程度不同而已。同时，此维度也可以作为测验中答题者作答真实度的一个参考。

15 攻击需要（ agg ）：

    这项得分高的人，一般对与自己相反的意见好主动出击，习惯于公开地批评他人，告诉别人自己的看法；好开别人的玩笑；当自己与别人不和时，常常主动离去；受辱之后会有较强的报复心理；容易因小事而发怒。

附：“测试一致性”得分

    本测验还含有一个测试一致性测试。本维度的最高分为 15 分，分数越高，表明你的本次测评的测评结果的指导和参考意义越差。如果你在此项上的得分在 5 分以上，说明你在答题的时候，可能受到了很大的干扰，或者你可能没有认真答题，你应该抽时间重新进行测试，本次测试的测评结果作废。

    你的“测试一致性”的得分为：5 分。

本测验在 15 种需求每个维度上的最高分均为 100 分。（一致性的最高分为 15 分）你的得分的含义是：在所有参加本测试的人当中，你的得分所处的相对位置。比如说，你在第一项成就动机中的得分为 65 分，那么说明在所有参加本测试的人当中，有大约 65% 的人，在成就动机这一项的得分比你低。

比较你在 15 项需求的表现，得分最高的一项，就是你的最主要的内在需求。

有时候，有些测评者可能会出现排在第一第二高的需求的分数比较接近（差距在 5 分以内），而这两种需求可能是矛盾的，比如假设说一个人的分数排在最高分的两个是：支配需要（ dom ）： 95 分；顺从需要（ def ）： 92 分，应该说，这种情况也是有可能的，这是因为，一个人在不同的情境下，可能会有不同的表现。这时候，我们可以看分数最低最低的一项，或与这两项相关的一项的分数的高低，比如说这位测评者的求助的分数为 12 分，在 15 种需求中为最低分，那么说明这个人不喜欢向别人求助，从另一个角度说明，在“支配”和“顺从”两种需要中，这个人更加的倾向于“支配”。同时，如果出现了两项最高分数的需求是相互矛盾的，也可以做一个其它的人格测试，比如说做一个卡特尔 16 种人格因素测验，从外部特征的角度看一下自己的人格特点。（爱德华测试是从内在的需求动机的角度进行的测试）

针对本项测试的测评结果，我们可以考虑一下我们的前三项最高的需求，同时也可以再考虑一下自己分数最低的需求，把自己的内在需求，作为规划自己的职业生涯的一个重要因素。比如说，一个人的得分情况是：

1 成就需要（ Ach) ： 88 分

2 顺从需要（ def ）： 67 分

3 秩序需要（ ord ）： 94 分

4 表现需要（ Exh ）： 73 分

5 自主需要（ Aut ）： 50 分

6 亲和需要（ Aff ）： 81 分

7 省察需要（ Int ）： 69 分

8 求助需要（ Suc ）： 15 分

9 支配需要（ dom ）： 98 分

10 谦卑需要（ Aba ）： 37 分

11 扶助需要（ Nur ）： 50 分

12 变异需要（ Chg ）： 75 分

13 持久需要（ end ）： 76 分

14 异性爱需要（ het ）： 79 分

15 攻击需要（ agg ）： 65 分

通过以上得分可看出，他得分最高的三项，分别是：

支配需要（ dom ）、秩序需要（ ord ）、成就需要（ Ach)，

同时，这个人得分最低的一项需求是：求助需要（ Suc ）

那么我们可以看出，从这个测评者的内在需求来说，他比较适合做一名管理者。因为做一名管理者，可以满足他的“支配”的需要和“秩序”的需要，同时也能够让他体验到“成就感”。

一般来说，如果本测试 15 种需求的得分中，第二高的分数或第三高的分数与第一高的分数相差不到 10 分，那么第二高和第三高的分数，在择业时我们也可以加以考虑。如果第二高的分数，与最高的分数相差已达到了 10 分以上，那么我们可以重点考虑第一高的分数。

下面再给大家分析一个职业规划具体案例，希望大家能对本测评结果如何分析，有一个更加深刻地理解，同时也可以学会利用本测评，

对自己的职业生涯进行更好的规划：

假设说一个学校为四年制本科学校，这所学校下面有一个企业管理院系，该院系包括“会计、保险、国际贸易和企业管理”四个专业。

一般这个院系的学生一年级都是学一些公共课和一些基础课，到二年级的时候才开始分专业。一个一年级的女学生，对企业管理院系这四个有关的专业都很有兴趣。到二年级面临分专业的时候，她不知该把哪一个商业领域专业作为自己的发展方向。

在开始对 C 女生作择业辅导的时候，当询问她是否考虑过自己的人格特质和这些职业生涯有关专业的关系时，她表示自己的兴趣是想要知道自己有哪些需要是比较强烈的，而且想要知道在这些专业的选择上是否和自己的需求有关。通过爱德华个人倾向量表测试，结果表明 C 女生得分最高的是“表现性”、“变异性”和“支配性”；最低的是“顺从性”与“谦逊性”。当询问 C 女生对这份人格测验结果的感想时，她说道：“我喜欢在例行的事情当中多一些变化，我也喜欢住在不同的地方体验那种新奇而且刺激的感觉，因为这实在令人兴奋。最不能忍受的是每天做单调而重复的工作，日复一日，年复一年。是的，我的变异性的确很高。”“表现性的分数这么高，的确使我不安。但我不得不承认，我常常希望别人称赞我伶俐机智，渴望成为别人注意的焦点。”“我非常同意在支配性上的分数，因为我确实有很强的领袖欲，事实上，我在各种场合会多争取领导者的位置，当一个领导者对我而言是很重要的事。这样也可以证明为什么我的顺从性和谦逊性都比较低。”

在择业辅导中，我们鼓励 C 女生能将这些需求应用在她的生涯选择上，建议她把专业和这些心理需求放在一起考虑。经过思考， C 女生认为企业管理较之会计、保险与国贸专业，有较大的机会使她满足变异性与表现性的需求，同时也能满足她想成为领导者的心理愿望。最后 C 女生确定选择了企业管理专业。